當活動組織者對活動的每一個費用環境進行特別考慮時，我通常會感到驚訝：招募樂隊、僱用餐飲服務商和預訂場地。這些同等的組織者很少考慮為現場銷售招募剝皮師。
作為一名專業的銷售人員，我通常會在許多協會以物易物的前一周或幾天接到可怕的電話，詢問我是否可以照顧他們？許多組織者和協會犯下的一個典型失誤是不了解現場銷售在增加收入方面的潛力。根據全國拍賣師協會的數據，2008 年大約有 2684 億美元在現場出售。據此，現場出售是合適的收入來源。
因此，這裡簡要介紹了要遠離的內容：
1. 像事後思考一樣處理現場銷售，而不是關鍵的收入來源。
盡可能晚地堅持並迅速安排您的現場銷售部分將花費您的協會收入以及籌集資金。
2. 招聘社區大牌推銷員而不是專業的叫賣師並不是最理想的選擇。
巴克應該被雇傭而不是一直被收購。我們能不能說實話，你附近的氣象學家可能在預測氣候方面非常出色，但他也不是專業的銷售人員。
卸載既是一種召喚，也是一系列能力。專業拍賣師在 15-30 分鐘或更長時間內大展身手可能看起來很簡單。儘管如此，現場銷售是真正的集中銷售，並帶有一些消遣。
卸貨需要說明一個群體的考慮，並以一種誘人的方式銷售產品或遭遇，以使人群盡可能地為它提供。這似乎是附近的主播或氣象學家可以做的事情，但事實並非如此。你的鄰居可能是個不錯的廚師，但我敢打賭，你並沒有邀請那個人作為你的宴會承辦人。
3. 對易貨物的創作不充分、常規描繪或無任何資料。
對事物的非排他性描述不會盡可能多地推動提供或讓您獲得。一個才華橫溢的剝皮師會創造出令人著迷的東西來賣掉它們。提前為您的銷售人員提供他們需要的有關事情的數據。
4. 在不與專家交談的情況下完成銷售安排。
協會喜歡製作節目並完成對所售商品的要求。無論如何，什麼時候出售的東西基本上和實際的東西一樣重要。熟練的吠叫者可以調查人群並將以物易物的東西排列起來，以保持團隊的聯繫和提供。
視人群而定，短途旅行和度假可能會在銷售結束時賣得更好。寶石和產品有時會在現場收尾開始時賣得更好。專業的吠叫者可以細讀房間，讓您知道什麼時候應該對事情進行排序以進行投標。偉大的吠叫者在活動開始前在房間里工作，以弄清楚該團體熱衷於什麼，而有問題的個人將用最感興趣的東西開始銷售。
銷售人員將提供一個典型的東西，這些東西將與所有人群交談，包括：嬰兒潮一代、千禧一代和 X 一代。
5. 擁有過多的標準零售物品（即電視、立體聲）而不是遭遇物品，例如去意大利郊遊或在 NASCAR 週末結束，這使得創建請求和免費提供所有產品變得困難。
現場收尾的購買者很少來購買需求，因此將體驗事物與非凡的描繪捆綁在一起以推動產品供應並最終降低交易成本意味著相當多的意義。這在利益易貨交易中尤其重要，少數購買者將購買並提供高價，因為該購買同樣會受益並促進協會的使命。
6.在實時平倉中賣掉更適合安靜銷售的交易卡可以減緩實時平倉的力量和能量。
7. 沒有為銷售分配足夠的時間和/或允許銷售開始超過不歸路，此時群體正在減少。
8. 糟糕的框架會讓現場銷售失去意義。現場出現並聽起來死氣沉沉不是一種選擇。
9. 準備不足或人手不足，導致結賬週期過長。
請記住，結帳是參與者對您的場合的最後印象。持續快速、熟練、輕鬆地結束你的收尾工作，人們會強烈地回憶起這個場合，並在明年很容易地回來。
如果組織者或協會可以盡量不承擔上述大部分正常的現場收尾花絮，那麼，到那時，您可以預期您的現場銷售應該會取得成功、創收和重要場合。